Mart 10, 2016

Benzerlik Yasası

kpss10.com sayfasından bir Gestalt kuramı olan Benzerlik Yasası’nın tarifi: “Bazı özellikler (şekil, renk, doku vb.) yönünden birbirine benzer olan nesneler birlikte kümelendirilerek algılanma eğilimi gösterirler.” İngilizce’de sık kullanılan bir örnekleme şekli ile: Bir şey ördeğe benziyorsa, ördek gibi yüzüyorsa, ördek gibi ses çıkarıyorsa o zaman o herhalde ördektir. ☺

İş hayatında “Şirketinizle ilgileniyoruz” cümlesini duyduğumuzda genelde bunu bir satınalma sürecinin başlangıcı olarak yorumlarız. Ve genelde yanılırız.

“Şirketinizle ilgileniyoruz” cümlesi aslında bazıları aşağıda listenen başka amaçlara bağlı olarak söylenmiş olabilir. Söyleyen bizim dikkatimizi çekeceğini bildiği için işimizi satın alma niyeti varmış gibi konuşmaya başlamaktadır.
- Pazarınıza girmek istiyoruz ama önce pazardaki birinden gerekli bilgileri öğrenmemiz lazım
- Sizinle sadece bir işbirliği içinde olmak istiyoruz
- Sizin ürün/çalışan/teknoloji bilgilerinizi elde etmek istiyoruz vs.

Başka bir deyişle: Bir şey satın alma gibi başlıyorsa, iletişimi satın alma gibi yapılıyorsa, bir satın alma süreci gibi gelişiyorsa, illa da bir satın alma projesi değildir.

Haftanın geçmişten şarkısı: Bob Marley & the Wailers – Could You Be Loved (1980)

Bir Yorum Yazın

E-posta hesabınız paylaşılmayacaktır. Doldurulması gereken alanlar * ile işaretlenmişlerdir.