Kaça?

Ekim 13, 2011

IKEA etkisi

Son kitabı ‘The Upside of Irrationality’ de Dan Ariely “The IKEA Effect” (IKEA etkisi) diye adlandırdığı bir davranış şeklinden bahsediyor. “[... ] yaptığımız deneyler bize, yaratırken efor sarfettiğimiz şeylere bağlı kaldığımızı ve bu gerçekleştiğinde, yarattıklarımıza bizim diğer insanlara göre daha yüksek değer biçmeye başladığımızı gösteriyor.” Yazar IKEA’nın başarısını sağlayan nedenlerden birinin bu bağımlılıktan kaynaklandığını belirtiyor. […]

Nisan 28, 2011

Güzelliğin ölçütü

Eski bir söz, “güzellik görenin gözündedir” der. İlişkide bulunduğumuz her kişi bizi değişik şekilde görür. İşimizi yaparken kullandığımız metodoloji bize projelerimizde bu güzelliği şirketler için ölçme olanağını sağlıyor. Rekabet şartları altında müşterilerimize talip olan şirketler, verdikleri tekliflerle bir bakıma müşterimize biçtikleri güzellik değerini belirtiyorlar. Şirketler bu değeri belirlerken, müşterimizle gelecekte ortak olacakları için, ortak geleceğin […]

Ağustos 12, 2010

Zararın nedeni

Geleneksel olarak uygulanan şirket değerleme metotlarının çoğu geçmiş sene karınızı dikkate alarak kullanılır. Finans dünyasında belirlenen bir katsayı ile çarpılan bu kar şirketinizin değerlemesinde ana rolü oynar. Peki ya geçen sene zarar ettiyseniz? Eksi bir sayının artı bir katsayı ile çarpılması yine eksi bir sayı verir. Geleneksel şirket değerleme metotları zarar etmişseniz sizin aleyhinize çalışır. […]

Ağustos 5, 2010

İneği sağmak

Bazı finansal resmi iyi olamayan şirketlerin bilançolarına ve sahiplerinin varlıklarına baktığınız zaman paralarını gayrı menkul gibi başka işlere yatırdıklarını görürsünüz. Şirket borç yükü altındadır. Şirket sahipleri diğer konunun şirketlerinin iş konusundan daha iyi gelir getireceğine inandıkları için şirketten para çekip bu yeni yatırımlara girmişler veya şirketi bu yatırımlara ortak etmişlerdir. Şirket işletme sermayesi lazım diye […]

Temmuz 15, 2010

Kayısılar

Bir şehri ve insanlarını anlamak ve oradaki gelişmeleri yaşamak için yollarını arşınlamak ve etrafına görerek bakmak gerekir diye düşünenlerdenim. İki hafta önce, Bulgaristan Sanayi ve Ticaret Odası ile birlikte düzenlediğimiz seminerlerden birini daha vermek üzere Sofya’daydım. Birkaç ayda bir her gittiğimde yaptığım gibi, kaldığım otelin yakınındaki açık pazardan yürüyerek geçtim. Yaklaşık 40 kadar tezgahın bulunduğu […]

Haziran 17, 2010

Açmaz

Verdiğim seminerlerde daha seminerin başında iş sahiplerine soruyorum: “Şirketlerinizin hisselerini satarken bir fiyat tespit etmek gerekir  mi?”diye. Cevap her zaman aynı: “Evet”. Öyle ya bir şey satın alırken de fiyatını soruyoruz. Satıcı bize sattığı ürün veya hizmetin fiyatını söylemezse, o ürün veya hizmeti nasıl alırız ki? Hayattaki geçmiş tecrübelerimiz bunu doğruluyor. Seminerde sormaya devam ediyorum: […]

Şubat 11, 2010

Geleceği satmak…

Bugün büyük şirketlerin şirket satın alma konusu ile ilgili bölümlerinde oluşturulmuş kurallara baktığınızda, bu kuralların yarısından çoğunun gelecekle ilgili olduğunu görürsünüz. Bizimle çalışmak isteyen şirket sahipleri genelde ilk teması telefonla yaptıklarında, ilk toplantıya gelirken yanlarında bilanço, gelir gider tabloları gibi ne türlü bilgileri getirmelerini istediğimizi sorarlar. Biz de sadece kendilerinin mevcudiyetinin yeterli olacağını söyleriz.  Bahsettikleri […]

Aralık 10, 2009

‘Fiyat’ değil ‘Değer’

Şirketinizin hiselerinin satışında en önemli etken sizsiniz.  Hisse satışı bu yüzden çok kişisel bir olaydır. Biz işimizde hep şirket hisselerinin ‘değerinden’ bahsederiz ve ‘değer’ kelimesini ‘fiyat ‘ kelimesi ile eş anlamlı olarak kullanmayız. Fiyat, değerin sadece bir parçasıdır. Şirket hisselerinizi satmadan önce düşünün: Üç veya beş yıl sonra kendinizi nerede görmek istiyorsunuz?  Bodrum’da balık tutarken […]