Rekabet

Şubat 1, 2018

Halep & Adidas: Pazarlama için bir vaka çalışması

Romen kadın profesyonel tenisçilerden Simona Halep Ocak 2018’de Avustralya Açık Turnuvası’na girmeden WTA Tour’da birinci sıraya yerleşmişti. Haberler 26 yaşındaki sporcunun 2018 yılı için bir giyim sponsoru olmadığı yolundaydı. En iyi sporcuların yılları kapsayan milyonlarca dolar değerinde sponsorluk sözleşmeleri yapmalarının normal olduğu bir dünyada en önemli turnuvalardan birine girerken Halep’in bir giyim sponsoru olmaması nasıl […]

Ekim 22, 2015

Serenat

Serenat, sözlükte geceleyin, açık havada sevgi duyulan biri için bir müzik aletiyle verilen küçük konser, diye tanımlanmış. Özelliği dinleyicilerin yorumcuya değil de, yorumcuların dinleyiciye gitmeleri. Genelde önceden planlanmamış böyle bir konserde oturma olanağı bulunmadığı için de performans ayakta yapılmakta. Almanca’da bu kelimenin “Staendchen” olması da buradan geliyor. Sevgilinin balkonu altında bir serenat söylemek Avrupa kültürünün […]

Temmuz 30, 2015

Valsin ismi

nexos. com’dan: 1833 Viyana Karnavalı sırasında besteci Johann Strauss Leopoldstadt’taki Sperl’de vereceği yardım balosuna ilgi çekmek için farklı bir yaklaşım düşünür. Yeni bir vals bestelemiştir ve insanları vereceği baloda bu çalışması için bir isim bulmaya çağırır. Fikir çok iyi sonuç verir. Sperl’deki salonlar o kadar dolar ki dans etmeye çok az bir alan kalır. Binanın […]

Ağustos 8, 2013

İlk görünüşe aldanmamak

İki teklif de masanın üzerinde duruyordu. “Bu adamlar aralarında konuşuyor olabilirler mi?” dedi karşımda oturan iş sahibi. “Zannetmem,” dedim. “Birbirleri ile ilişkisi olmayan, dünyanın iki yanındaki, iki ayrı sektördeki iki şirket.” “Nasıl oluyor da verdikleri fiyat birbirinin aynısı?” diye devam etti. “Teklifler aynı fiyata sahip gözüküyorsa da aslında aynı değiller,” dedim. “Ödeme şartları birbirinden çok […]

Haziran 14, 2012

Sabahın körü

Saat sabahın 4:30’u… Bu aralar kafama ne takarak yatarsam onunla uyanıyorum. İki gündür bir müşterimiz için Amerikalı bir şirketin temsilcileri ile müzakere masasındayız. Dün gece de o müzakerenin bir konusu ile yattım. Onunla da kalktım. Nadir görülen bir durumla karşılaştık. Bir ay önce verdikleri ilk tekliflerinin ödeme şartlarını kötüleştirdiklerini bildirerek toplantılara başladılar. Genelde bu durum […]

Mart 22, 2012

-28 derece

Şubat ayının başı… Avusturya’nın bir köyü… -28 derece… Üstümdeki 4 kat giysiye rağmen sanki çıplak sokağa çıkıyormuş hissindeyim. Projesine danışmanlık yaptığımız kuruluşun iki ortağı ile birlikte onlara ortak olmak için teklif veren bir şirketi ziyaret için oradayız. 450 Milyon Avro ciroya sahip bu Avusturya şirketinin patronu iş hayatına bu kuruluşta profesyonel olarak çalışarak başlamış. Sonra […]

Ekim 13, 2011

IKEA etkisi

Son kitabı ‘The Upside of Irrationality’ de Dan Ariely “The IKEA Effect” (IKEA etkisi) diye adlandırdığı bir davranış şeklinden bahsediyor. “[... ] yaptığımız deneyler bize, yaratırken efor sarfettiğimiz şeylere bağlı kaldığımızı ve bu gerçekleştiğinde, yarattıklarımıza bizim diğer insanlara göre daha yüksek değer biçmeye başladığımızı gösteriyor.” Yazar IKEA’nın başarısını sağlayan nedenlerden birinin bu bağımlılıktan kaynaklandığını belirtiyor. […]

Temmuz 7, 2011

Pahallı bir içki

“Şu adı bilmem ne şirketi hakkında ne düşünüyorsun?” diye sordu masanın karşı tarafında oturan adam.  Soruyu yanımda oturan müşterime yöneltmişti. Tüm gün süren toplantılar sonrasında Boğaz’da bir balık lokantasında akşam yemeği yiyorduk.  Hafif bir rüzgar ve muhteşem bir manzara güzel bir yemekle birleşmişti. Herkesin neşesi yerindeydi. Hatta benim açımdan biraz fazla yerindeydi. Müşterim içkinin de […]

Nisan 28, 2011

Güzelliğin ölçütü

Eski bir söz, “güzellik görenin gözündedir” der. İlişkide bulunduğumuz her kişi bizi değişik şekilde görür. İşimizi yaparken kullandığımız metodoloji bize projelerimizde bu güzelliği şirketler için ölçme olanağını sağlıyor. Rekabet şartları altında müşterilerimize talip olan şirketler, verdikleri tekliflerle bir bakıma müşterimize biçtikleri güzellik değerini belirtiyorlar. Şirketler bu değeri belirlerken, müşterimizle gelecekte ortak olacakları için, ortak geleceğin […]

Nisan 21, 2011

Evliliğin tarihçesi

Bu yazıya şirket evliliklerinin tarihçesi üzerine bir şeyler yazmak için başladım. İlk ne yaptığımı tahmin edersiniz: Googleladım. Beş yıl kadar önce İnternet’te arama yapmak kolaydı. Aradığınızı çok çabuk buluyordunuz. Bugün çok fazla alakasız veri ile karşılaşıyorsunuz. Konunun derinine indikçe karşıma enteresan yazılar çıkmaya başladı. Örneğin sosyal hayattaki evliliklerin tarihçesi ile ilgili. Bu nedenle de yazının […]