Cum să vă vindeţi afacerea, procedeul nostru în 5 paşi
Pentru a vă vinde afacerea la valoarea ei maximă, BCMS foloseşte o abordare diferită şi unică: procedeul în 5 paşi.
Pasul 1: Formularul de prezentare pentru vânzarea afacerii
În scopul vânzării afacerii d-voastră, lucrăm alături de d-voastră pentru a creea un Formular de prezentare cuprinzător, gândind multilateral şi găsind oportunităţi şi avantaje dincolo de ceea ce este deja evident.
Formularul include informaţii complete despre afacerea d-voastră:
- Portofoliul de clienţi
- Produsele şi serviciile dumneavoastră
- Piaţa de desfacere
- Detalii financiare
- Profilul cumpărătorului
Următorul pas este numirea unui Manager de Proiect şi o echipă care va gestiona procesul vânzării afacerii.
Pasul 2: Cercetare completă
În acest stadiu, proiectul d-voastră se află în mâinile echipei noastre de specialişti, dedicate şi experimentate în cercetarea pieţei şi a oportunităţilor. Potenţialii d-voastră cumpărători, sunt identificaţi de către noi dintr-un portofoliu de peste 80 de millioane companii de care dispunem.
De cele mai multe ori, clienţii noştri sunt surprinşi când observă domenile de activitate în care le căutăm cumpărători potenţiali. În funcţie de criteriile d-voastră, noi identificăm peste 200 de posibili cumpărători, deoarece utilizăm cel puţin 3 direcţii de cercetare. Aşadar, este vital să căutăm cumpărători din domenii complementare de activitate (nu doar competitori), inclusiv din afara României.
Stadiul de cercetare durează de regulă aproximativ 5 săptămâni şi la finalul acestuia obţinem o listă cu potenţiali cumpărători cu detalii complete de contactat care va trebui aprobată de
d-voastră înainte de implementare. În acest moment începem să dezvoltăm un plan unic de afaceri, „Planul de Afaceri al Schimbării Strategice”, cel mai important document din cadrul procesului de vânzare.
Pasul 3: Generarea unei competiţii a ofertelor
Managerul de proiect introduce în acţiune echipa de specialişti în generarea unei competiţii a ofertelor. Consultanţii noştrii contactează fiecare posibil cumpărător din lista pe care aţi
aprobat-o anterior, păstrând o confidenţialitate totală asupra identităţii vânzătorului; le furnizează cumpărătorilor potenţiali informaţii despre oportunitatea achiziţiei unei afaceri, fără a le pune la dispoziţie numele şi datele de contact ale companiei d-voastră
Obiectivul acestei etape este acela de a stimula interesul şi de a genera o atmosferă de competiţie între potenţialii cumpărători contactaţi, prin organizarea de întâlniri „faţă în faţă” cu aceştia. Fiecare participant va semna un Acord de confidenţialitate înainte de a afla detaliile de contact al companiei d-voastră şi înainte de începerea negocierii propriu-zise. În acest stadiu nu se fac evaluări sau estimări de preţ. Datorită politicii noastre de utilizare a Acordului, nu apar niciodată încălcări de confidenţialitate sau informaţii nedorite în piaţă.
Pasul 4: Evaluarea ofertelor
Echipa BCMS va evalua fiecare ofertă venită din partea cumpărătorilor potenţiali.
În acest moment unul dintre specialiştii noştri în negociere va discuta în detaliu cu
7-10 posibili cumpărători. Unii dintre aceştia vor fi eliminaţi încă această fază, în funcţie de criteriile d-voastră.
În acest timp, veţi parcuge simularea noastră de negocierea pentru a agrea:
- Ce informaţii să fie puse în discuţie şi ce informaţii nu sunt relevante.
- În ce ordine vom invita la negocieri potenţialii cumpărători intraţi în competiţie.
- Cum să prezentăm beneficiile pe care le-ar obţine cumpărătorul prin achiziţia afacerii d-voastră.
- Cum să încheiem tranzacţia, evitând tensiunile şi blocajele
- Cum să ţinem seama de obiectivele personale în negociere
- Când trebuie să vorbească clientul şi când trebuie să îl lase pe negociatorul BCMS să medieze discuţia.
Echipa BCMS facilitează şi conduce fiecare întâlnire de negociere şi analizează fiecare ofertă cu ajutorul Procedurilor de ofertare pe care le-am perfecţionat îndelung.
În general în urma acestei etape primim între 3 şi 5 oferte complete şi ferme. De regulă, în etapa următoare se vor califica între 2 şi 4 oferte de cumpărare care sunt cele mai convenabile pentru d-voastră. Alegerea ofertei celei mai potrivite vă revine d-voastră.
Descărcaţi gratuit broşura noastră: „Vânzarea afacerii d-voastră la valoarea ei maxima”
Pasul 5: Încheierea tranzacţiei
În această etapă continuăm să mediem negocierile între cumpărătorul selectat,
vânzător şi consultanţii tehnici, legali, finaciari ai ambelor părţi. Mediem procesul de „due dilligence” care îi garantează cumpărătorului achiziţia în fapt a tuturor elementelor care fac obiectul tranzacţiei.
Ne asigurăm că acest cumpărător selectat este conştient de faptul că vânzătorul mai are şi alte oferte viabile de cumpărare, deoarece competiţia - sau modul de percepţie a competiţiei - are impact asupra vitezei tranzacţiei şi a preţului de vânzare obţinut.
Echipa BCMS lucrează asiduu pentru a obţine cea mai bună variantă de vânzare a afacerii d-voastră.
