Aţi fost deja abordaţi?
Asistenţă numai pentru procesul de negociere
Serviciul BCMS care oferă asistenţă numai în procesul negocierii a fost special creat pentru oamenii de afaceri care au fost deja abordaţi de către un potenţial cumpărător sau care intenţionează să vândă afacerea către echipa lor de management şi nu sunt siguri cum să procedeze.
În ambele cazuri cea mai mare provocare este a obţine un preţ maxim în absenţa competiţiei. Dacă nu avem cumpărători care să intre în competiţie, cumpărătorul iniţial aflat într-o poziţie de negociere foarte puternică va avea posibilitatea de a coborâ preţul vânzării şi va putea pleca oricând, va putea bloca negocierile şi părăsi procesul de vânzare, lăsându-l pe propietarul afacerii fără alternative.
De aceea, serviciul BCMS de asistenţă în procesul negocierii are ca obiectiv generarea de competiţie; existenţa unei pieţe de ofertanţi va avea un impact direct asupra preţului de vânzare oferit, asupra termenilor tranzacţiei şi asupra vitezei de negociere. În plus, în cazul în care cumpărătorul potenţial iniţial ezită, vânzătorul va avea suficiente alternative pentru a continua procesul. De regulă, tranzacţiile facilitate de BCMS sunt încheiate cu alţi cumpărători decât cei care au făcut prima ofertă.
Beneficiile acestui serviciu al BCMS sunt:
Consultanţa personalizată
Serviciul nostru de asistenţă numai în procesul negocierii, ca de altfel şi serviciul de asistenţă complet, va pune la dispoziţie un specialist care va lucra împreună cu dvs. pe întreg parcursul procesului de vânzare, gestionând toate aspectele vânzării de la început şi până la ultimele concluzii, pentru ca d-voastră să vă ocupaţi în continuare de conducerea afacerii.
Specialiştii BCMS au o vastă experienţă: au facilitat un număr uriaş de întâlniri de negociere şi profesionalismul lor se ridică la cele mai înalte standarde.
Pasul 1: Realizarea unei documentaţii de vânzare de înaltă calitate
Ca şi în cazul multor produse şi servicii, o bună prezentare a afacerii poate avea o contribuţie semnificativă în creşterea valorii şi în menţinerea interesului cumpărătorilor potenţiali. Documentaţia conform tipurile standard (vezi mai jos) a fost redactată de consultanţi profesionişti în domeniul afacerilor, în colaborare cu fiecare vânzător, în procesul „Rezumatului”. Aceste documente clarifică atât obiectivul cât şi strategia întregului proces şi conţine, printre multe alte aspecte, informaţii precum obiectivele personale, performanţa companiei, informaţii referitoare la personalul angajat, produse şi servicii, inclusiv un rezumat financiar. În total acoperă 78 de aspecte ale afacerii.
Documentaţia ce se realizează:
- Memoriu informativ - acest document cheie se axează pe beneficiile afacerii şi are ca scop generarea de potenţiali cumpărători. Cuprinde istoricul companiei, activitatea de management, avantaje competitive oferite de portofoliul de clienţi, potenţialul de creştere în viitor, precum şi multe alte aspecte cheie.
- Un Plan de afaceri “Schimbarea Strategică” indică potenţialul afacerii în viitor, detaliată pe o perioadă de 3 ani, sub conducerea curentă a companiei şi sub conducerea potenţialului cumpărător.
- O prezentare a afacerii dvs în Powerpoint - folosită în întâlnirile de negociere
- O scrisoare de propunere - trimisă potenţialilor cumpărători alternativi
Pasul 2: Generarea de noi potenţiali cumpărători
Acesta este cel mai important element în vânzarea unei companii. Departamentul de cercetare din cadrul BCMS ia legatura cu competitorii cheie, cu colaboratori din domenii complementare de activitate şi cu potenţiali cumpărători care vor forma competiţia esenţială necesară pentru a maximiza oferta acordată de primul potenţial cumpărător.
Pasul 3: Simularea pentru negociere
O dată ce documentaţia a fost finalizata şi procesul de cercetare se află în desfăşurare, vânzătorul parcurge o simulare de negociere asistată de un specialist BCMS; prin intermediul unui coaching bine direcţionat, vânzătorul va primi informaţii despre principiile cheie ale procesului de vânzare şi va învăţa metode testate de a gestiona, cu succes, întâlnirile de negociere.
Pasul 4: Întâlnirile de negociere şi încheierea tranzacţiei
Fiecare întâlnire de negociere va fi gestionată de consultantul BCMS; acesta va stabili şi facilita toate întâlnirile şi va asista procesul de analiză a ofertelor primite. Din momentul în care vânzătorul va accepta o ofertă, specialistul BCMS va continua să stabilească şi să faciliteze alte întâlniri cu viitorul cumpărător în vederea demarării procedurii de „due dilligence” şi cu consultanţii juridici, până în momentul încheierii tranzacţiei.
Următorul pas
În cazul în care doriţi să aflaţi mai multe informaţii despre serviciile noastre de negociere, ne puteţi contacta pentru a stabili o întâlnire confidenţială şi fără obligaţii cu unul dintre consultanţii noştrii, sau puteţi completa formularul de mai jos. Această întâlnire vă va permite să aflaţi informaţii suplimentare despre noi şi serviciile noastre specifice. În schimb, aceasta întâlnire ne va ajuta pe noi să înţelegem pe deplin particularităţile afacerii d-voastră, şi să identificăm modalitatea în care aţi fost abordaţi de potenţialul cumpărător.
