Как да продадете вашия бизнес, нашият процес от 5 стъпки
BCMS използва уникален и един различен подход за продажба на вашия бизнес на максимална стойност: процес от 5 стъпки.
Стъпка 1: Кратко описание на бизнеса
Ние работим с вас по създаването на добре описано представяне, как да продадете вашия бизнес, като мислим извън очевидните факти.
В това представяне са описани всички аспекти на вашия бизнес, включително:
- Вашата клиентска база
- Вашите продукти и услуги
- Мястото ви в пазара
- Финанси
- Профил на купувачите
След това ние определяме Мениджър на проекта и екип, който да работи по бизнес процеса на продажбата.
Стъпка 2: Проучване
Тук проектът е в ръцете на нашия специализиран и висококвалифициран екип за проучване. Ние идентифицираме потенциалните купувачи от нашата база данни с над 80 милиона компании. Природата на повечето купувачи често е изненада за продавача и три са причините, поради които обикновено идентифицираме над 200 потенциални купувача. На този етап е жизнено важно да погледнем всички купувачи ( не само конкуренцията ) и по възможност и тези от чужбина.
Това обикновен ни отнема 5 седмици и се одобрява от продавача, преди да бъде приложен. На този етап ние започваме да разработваме нашия уникален план "Стъпки за промяна", най-важният документ за продажбата на вашия бизнес.
Стъпка 3: Генериране на потенциални купувачи
Проектният мениджър прехвърля работата към опитния „ Екип за генериране на потенциални купувачи”. Нашите консултанти се свързват, в пълна конфиденциалност, с всеки потенциален купувач. Ние ги въвеждаме в първоначалната идея, без да разкриваме името на вашата компания.
Целта е да предизвикаме среща „лице в лице” с различни потенциални купувачи, за да се създаде атмосфера на конкуренция. Всеки потенциален купувач ще бъде помолен да подпише споразумение за конфиденциалност преди процеса. Няма оценки на този етап. Спазва се стриктна политика на конфиденциалност.
Стъпка 4: Наддаване
Екипът на BCMS ще прегледа и определи всеки потенциален купувач.
Ние подготвяме клиента за нашите срещи тип „Сухи тренировки” ( Dry Run ) за преговори, за да им помогнем да разберат:
- Какво да казват и какво не
- Как ще предизвикаме конкурентно наддаване
- Как да мисли за ползите
- Как да търгува, не да отстъпва
- Как да запази фокус върху целта
- Кога трябва да говори и кога трябва да остави това на преговарящия.
Екипът на BCMS подпомага и води всяка среща и превежда всеки потенциален купувач през нашия доказан процес на наддаване.
Обикновен но получаваме от 3 до 5 сериозни наддавания, от които с 2 до 4 си струва да се продължи.
Изтеглете нашата безплатна брошура: 'Как да продадем нашия бизнес на максимална стойност'
Стъпка 5: Приключване на сделката
Продължаваме да водим преговорите между купувача и продавача и техните съветници. Управляваме Дю Дилиджънс процеса, който дава сигурност на купувача, че наистина купува това, което вярва че купува.
Също така се грижим бизнес купувачът да знае, че продавача все още има други възможности, защото възможността за избор – възприетия избор, влияе на скоростта и цената на продажбата на бизнеса.
Екипът на BCMS работи упорито, за да ви осигури най-добрата възможност за сделка.
