Често задавани въпроси
Колко струва моята компания?
Колко време ще отнеме да продам компанията си?
Какво е нужно да направя, за да се подготвя за продажба?
Относно адвокатите
Относно данъчните консултации
На какъв размер и тип компании помага BCMS?
Какво е Дю Дилджънс?
Какво е Споразумение за Покупка на Бизнеса?
Колко струва моята компания?
Въпрос за милиони без лесен отговор.
Лесният отговор би бил да кажем, че вашият бизнес притежава стандартни източници на приходи или сигурна печалба. Обаче, правилният отговор, който трябва да дадем, е че бизнесът струва толкова, колкото някой е готов да даде за него.
Мотивите, а не големината определят стойността. Проблемът е повече в преговорите, отколкото в оценката.
Често определянето на цената е от 6 до 7 пъти оперативната печалба (това е оперативна печалба след изчисляване на рентабилността на компанията под новото ръководство и след данъците).
Реалността е, че вашата компания може би струва доста по-малко или повече от това. Практиката показва, че ние отчитаме разлика от 270% между най-високата и най-ниската цена, оферирани от наддаващите. Причината за това е, че те купуват поради различни мотиви. Стратегическият купувач е най-вероятно да плати по-висока цена от тази на инвестиционния купувача.
Целта ви трябва да бъде да имате най-добрата позиция за преговори, което означава да имате избор от купувачи. Това означава и добра подготовка за преговорите.
Бихме искали да има лесен отговор на този въпрос, но истината е, че няма такъв. Всякакви други съвети са недалновидни и биха повлияли негативно за постигането на добра цена при продажбата.
Стандартната оценка, базирана на възвращаемост на инвестицията, води до предположението, че никой няма да плати по-висока цена за вашия бизнес. Това може и да е истина, но е прибързано предположение. Бъдете внимателни и не ограничавайте вашите очаквания.
Колко време ще отнеме да продам компанията си?
Още един труден въпрос. Много собственици и съдружници никога не успяват да продадат своите компании, а на други им отнема много години. Основната причина за това е пасивния процес на продажба. Без процес на активно търсене, вие разчитате само на това, купувача да ви намери. Този подход може да отнеме не само много години, но и ви поставя в лоша позиция за преговори.
Чрез процеса на BCMS нашите клиенти постигат това от десет до дванадесет месеца, а понякога отнема и малко повече време.
Времето от попълването на Краткото Описание на Бизнеса до получаването на офертите е 5-6 месеца. Дю Дилиджънс и Правната страна на процеса са по-трудни за гарантиране.
Какво е нужно да направя, за да се подготвя за продажбата?
Важната подготовка включва:
- Списък от 78 точки на BCMS
В рамките на 4-5 седмици от започването на проекта ние внимателно ще работим по Списъка от 78 точки, за да се подготвим за предстоящите преговори. Трябва да съберем цялата необходима информация, за да отговорим на въпросите, които могат да възникнат по време на преговорите.
Най-важният аспект за поставяне на контрол върху преговорите е да определим избора от потенциални купувачи. След това идва и добрата подготовка на документацията.
- срещи тип "Суха Тренировка"
Преди преговорите BCMS провежда срещи тип „Суха Тренировка”. По време на срещите ние действаме като „псевдо” купувач, изучавайки заедно най-добрият тактически подход. Основната причина за тези срещи е проста. Повечето от нашите клиенти имат малък опит във продажба на компании. От друга страна, повечето купувачи са опитни в тази материя. Всички детайли около реалната ситуация трябва да бъдат изгладени и тези срещи са най-добрият инструмент.
Често се случва първият потенциален купувач, който идва на такава среща, да е и най-опитния.
В допълнение на горното ние трябва да се консултираме предварително и с данъчни съветници, за да могат адвокатите да структурират сделката по най-ефективния начин и от данъчна гледна точка.
Относно адвокатите
Заедно със счетоводителя, вашият адвокат трябва да играе ключова роля в плана ви за продажба на бизнеса и да изготви всички правни документи, които ще подсигурят този план.
Може да се окаже, че адвокатите, които използвате за вашите бизнес цели, не са опитни в сферата на сливания и придобивания. Ако това е така, намерете други.
Може би е важно да споменем, че може вашият адвокат да има причини да не е заинтересован от сделката. Ето едно предположение: ако вие продадете вашия бизнес, той или тя вероятно ще загуби клиент! Следователно, без значение дали го осъзнават или не, някои адвокати, представляващи малки бизнеси, могат да са склонни да забавят такива сделки. Те намират много пречки, така че сделката да пропадне или да я проточат толкова дълго, че другата страна да изгуби интерес.
Също така трябва да споменем, че наемането на скъпо платен адвокат, чийто такси са огромни, не е необходимо. Има достатъчно опитни адвокати навсякъде, които биха свършили отлична работа. BCMS има списък с опитни адвокати, които можем да препоръчаме. Тук трябва да отбележим, че няма финансова връзка или полза за BCMS от това партньорство.
Относно данъчните консултации
Ако досега сте използвали счетоводител за подготовка за възстановяване на данъците и изготвяне на финансови отчети, тя или той ще бъдат много добре запознат с финансовата страна на бизнеса ви. Този опит може да бъде от полза по време на Дю Дилиджънс процеса.
Вашият счетоводител ще бъде много полезен в изготвянето на финансови отчети за минали и прогнози за бъдещи периоди. Те ще покажат и най-стойностните страни на вашия бизнес. Вашият счетоводител ще предостави и необходимата финансова информация, изискана от купувача по време на Дю Дилиджънс.
Ако не сте правили досега финансов одит, твърдо ви препоръчваме да го направите сега.
От изключително голямо значение е поне един човек от вашият екип да бъде експерт в областта на данъците при продажба или сливания. Човекът може да е вашият счетоводител, вашият адвокат или може да решите да наемете специалист точно в тази област.
В зависимост от това как вашият адвокат е структурирал сделката, вие може да се изправите пред плащане на огромни данъци за вашата продажба. Тук има много възможности за спестяване на средства.
Използването на възможностите за спестяването на данъци изисква предварително планиране преди подписването на документите за продажба. Ние препоръчваме да се започне разговор по тази тема с вашия консултант 4-6 месеца преди очакваната сделка.
На какъв размер и тип компании помага BCMS?
Повечето клиенти на BCMS са от малкия или средния бизнес. Осемдесет процента от клиентите имат годишен оборот от 3 до 150 милиона лева.
Всяка година BCMS имат по няколко стотин проекта от всеки сегмент, който можете да си представите.
Може би сте заинтересовани да знаете кои характеристики правят една компания по-привлекателна за купувача:
- Добрата клиентска база данни без зависимост от единични клиенти
- Голям потенциал за растеж
- Наличие или липса на предлагане на аналогичен продукт или услуга
- Възможност за генериране на средства (твърде рядко)
- Добра репутация / познаване на името
- Гарантирани приходи от договори за поддръжка, услуги и др.
- Сигурни бъдещи поръчки
Нещата, които трябва да се избягват, са:
- Сериозни неразрешени съдебни спорове
- Големи финансови задължения
- Скрити „тайни” в компанията
- Проблеми от акционери/съдружници с малки дялове
Какво е Дю Дилиджънс?
Обикновено, след като купувачът подпише писмо за намерението си да купи бизнеса, и продавачът приеме това писмо, купувачът има определено време, в което да проведе дю дилиджънс и проучване на продавача и компанията. През този период вашият купувач трябва да има достъп до финансовите и други документи, имоти и др., за да ги проучи преди финализиране на сделката.
BCMS ще ви асистира в подготовката на документацията, така че до този етап би трябвало да сте събрали и проучили по-голяма част от информацията, която купувача изисква. Купувачът ще иска да види копия на всички лицензи, договори, договори за кредити и др. в допълнение на финансовите документи и справки. Той или тя ще искат да видят всички справки за управлението, които използвате, като справки за продажби, стари вземания и плащания, подробен списък с активите, справка за поддръжка на имотите, схема на структурата на компанията, заплати и бонуси, справки за клиентите и маркетинг материали. Купувачът ще иска да знае за всички висящи съдебни дела, данъчни проверки или застрахователни спорове.
Купувачът гледа също и средата, в която работи вашия бизнес, включително размера и вида на пазара, вашите основни доставчици и клиенти, конкуренцията и индустрията, в която сте. Те могат да ви поискат все повече и повече информация, докато се почувствате смазан!!! Препоръчваме да отговаряте търпеливо на въпросите и да помагате, колкото можете повече. Просто съсредоточете вниманието си върху целта – продажба на вашия бизнес на цената и условията, които искате – и ще преминете през този вероятно доста труден период.
Вашето собствено дю дилиджънс. Вие също трябва да направите някои сериозни проучвания (дю дилиджънс) за купувача. Вие ще искате да разберете за неговата репутация, опит в управлението и бъдещите планове, каквито той или тя имат за вашата компания. Това е особено валидно, ако планирате да участвате в бизнеса или имате договор за консултации с купувача след продажбата.
Какво е Споразумение за покупка на бизнеса?
Споразумението за покупка на бизнеса е един от най-важните документи, които някога сте подписвали. Годините на усилена работа ще завършат в тази единствена сделка. Едно внимателно структурирано споразумение за покупка на бизнеса може да бъде вашата застрахователна полица за бъдещето.
Обичайно, адвокатите на купувача предлагат първоначално Споразумение за Покупка на Бизнеса. Това има смисъл, защото купувачът трябва да живее и работи с компанията, докато вие ще се оттеглите със сумата в брой (теоретично). Обаче, ние предлагаме вашите адвокати да подготвят онези клаузи, които са най-важни за вас. В повечето случаи това означава клаузи, съдържащи информация за представителството и гаранциите за бизнеса. Идеалният вариант е да се опитате да избегнете или ограничите такива гаранции, за които носите правна отговорност. Можете също да се договорите с купувача кои пасиви/задължения са приемливи за него и кои ще останат за вас.
Тук е мястото, където добрият адвокат ще изплати дивидентите в него. Бъдете сигурни, че имате застраховка за всякакви задължения, които остават за вас – например, застраховка за отговорност по продукция, която е била продадена по времето, когато вие сте били собственик.
Освобождаването от отговорност, в която се ангажирате да възстановявате възникнали определени разходи на купувача, е често обсъждана тема на договора.
Споразумението за покупка на бизнеса е най-вероятно да бъде дълъг и сложен документ. За някои от по-сложните сделки, договорът с приложенията, може да бъде от стотици страници. Вие трябва да го разгледате внимателно с вашия адвокат и да се уверите, че разбирате всяка една засегната тема.
След като веднъж страните са се споразумели върху езика на този документ, той ще бъде подписан и от двете страни. Договорът ще показва и датата, на която е последния трансфер на собствеността върху бизнеса и кога ще се преведат парите. С подписания в ръката договор, купувачът може да финализира всички финансови споразумения с външни кредитори в очакване на приключване на сделката.