Свалете безплатната ни брошура
Ако желаете, можете да си свалите безплатно копие на нашата брошура "Как да продадем нашия бизнес на максимална стойност". Моля, попълнете формуляра с вашите данни. Ние се ангажираме да не предоставяме събраната информация на трети страни. Натиснете тук, за да попълните формуляра.
Брошурата съдържа много безценни съвети и информация за нашия различен подход към продажбата.
- Глава 1
- Въведение
- За кого е предназначена тази брошура?
- Подход, различен от традиционната методология
- Защо да продаваме?
- Глава 3
- Подготовка за продажба
- Съобразяване с целите
- Професионално изготвена документация
- Прогнози за бъдещи периоди
- Обучение за преговаряне
- Конфиденциалност
- Ангажиране на ключовите мениджъри – правилно или неправилно?
- Глава 5
- Етап едно – Справка за проекта
- Съдържание / ключови елементи
- Проспектът
- Създаване на профил на идеалния купувач
- Местна фирма или чуждестранен инвеститор
- Глава 7
- Етап три – Първи контакти
- Проблемът на традиционният подход (с писма)
- Поемане на инициативата и установяване на контрол
- Характерни особености и ползи
- Въвеждане на елемента конкуренция
- Глава 9
- Етап пет – Приключване на сделката
- Окончателен избор
- Конфиденциалност
- Икономически и правен анализ (Дю дилиджънс)
- Общи условия на договора
- Договор за покупко-продажба
- Приключване
- Приложение A
- • Въпроси от формуляра на BCMS Corporate за справката за проекта
- Глава 2
- Защо толкова много компании не успяват да се продадат?
- Традиционният подход за продажба на бизнеса
- Ключови фактори, които влияят на успешната продажба
- Глава 4
- Оценяване
- Традиционни методологии
- Мултипликатори на какво?
- Правилото за умножаване по 2.5
- Бизнес план за съвместна дейност
- Глава 6
- Етап две – Намиране на няколко купувача
- Очевидното срещу опортюнистичното
- UK и извън страната
- Ресурсите на BCMS
- Прегледайте и отсейте
- Основни елементи на проучването
- Глава 8
- Етап четири – Договаряне на сделката
- Квалификационни критерии
- Информация за продажбата
- Срещи за "Суха тренировка" (Dry run)
- Правилото на 30%
- Капаните, които трябва да избягваме
- Използване на възможността за избор
- Процесът на наддаване
- Техники на преговаряне
- Глава 10
- Финални мисли 3
- Приложение B
- Списък със 78 точки на BCMS Corporate
Моля, попълнете формуляра
Забележка: полетата маркирани с (*) са задължителни. Без тяхното попълване, формулярът не може да бъде обработен.
