Вече имате потенциален купувач?
Услуги по водене на преговори
Услугата на BCMS Corporate Водене на преговори е специално разработена за собственици на бизнес, които вече са в контакт с потенциален купувач или обмислят продажба на бизнеса на мениджмънта си и не са сигурни как да продължат.
Независимо от ситуацията най-голямото предизвикателство е да се постигне максимална цена на продажбата при липса на конкуренция сред купувачите. Без тази конкуренция потенциалният купувач е в силна позиция и има възможността не само да свали цената на сделката, но и да си тръгне от масата на преговорите във всеки момент и да остави продавача без алтернатива.
Нашата услуга Водене на преговори създава конкуренция сред купувачите, което окaзва директно и положително въздействие върху оферираната цена, условията на сделката и скоростта на приключване на преговорите. В допълнение, това означава, че дори и първият купувач да се откаже, ще има алтернативни купувачи, с които да се продължи процеса. Често пъти в BCMS Corporate сделки се сключват с купувачи, които не са направили първата оферта.
Елементите на и ползите от услугата на BCMS Corporate Водене на преговори са:
Персонално обслужване
Нашата услуга Водене на преговори, също както и пълната ни услуга, ще ви осигури работа с опитен личен Мениджър по продажбата, който ще работи с вас по време на процеса на продажба, управлявайки всички аспекти от започване на работата до приключване на сделката, което ще ви позволи да продължите да управлявате своя бизнес през този период. Мениджърите по продажбите на BCMS са висококвалифицирани и имат опит в организирането и провеждането на голям брой срещи.
Етап 1: Документи по продажбата с високо качество
Както при много други продукти и услуги, и тук представянето може да изиграе значителна роля за създаване на интерес и увеличаване на цената. Изброените по-долу документи се подготвят от професионалисти в подготовката (писането) на бизнес материали, на базата на събраната информация за проекта. Информацията за проекта съдържа набелязаните цели и плана за реализиране на процеса по продажба, като включва освен всичко друго и информация за: лични цели, представяне на фирмата, информация за персонала, продукти и услуги и финанси. Информацията за проекта покрива 78 елемента от бизнеса, за който се отнася.
- Информационен меморандум – този ключов документ се фокусира върху силните страни на бизнеса и подпомага намирането на потенциални купувачи. Документът включва: история на фирмата, собственост, клиентска база, конкурентни предимства, потенциал за развитие и други важни въпроси.
- Бизнес план за съвместна дейност – очертава бъдещия потенциал на бизнеса за три годишен период при запазване на настоящата ситуация и при придобиване от потенциалния купувач
- Презентация – използва се по време на преговорите
- Писмо - предложение – изпраща се до алтернативно потенциални купувачи
Етап 2: Набиране на допълнителни потенциални купувачи
Това е най-важният елемент от всяка продажба. Звеното за проучване на BCMS Corporate се свързва с основни конкурентни или допълващи бизнеси с цел да се създаде интерес и да се привлекат алтернативни потенциални купувачи, които да създадат необходимата конкурентна среда, за да се увеличи максимално офертата на първоначалния потенциален купува.
Етап 3: „Сухата тренировка” (‘Dry run’)
След като документацията е подготвена и проучването е започнало , клиентите провеждат така наречената „суха тренировка” с Мениджъра по продажбите. На тази среща те получават обучение за основни принципи на продажбите и за доказаните методи за участие в преговори.
Етап 4: Преговори и приключване на сделката
Всички срещи за преговаряне се управляват от Мениджъра по продажбите, който организира и ръководи срещите и подпомага анализа на получените оферти. След като клиентът приеме подадена оферта, Мениджърът по продажбите съдейства за последващите дискусии по правни и финансови въпроси до пълното приключване на сделката.
Вашите следващи стъпки
Ако искате да научите повече за услугите, които предлагаме по провеждане на преговори, моля, свържете се с нас, за да организираме конфиденциална среща, от която не произтичат ангажименти за вас, с някой от нашите бизнес мениджъри или попълнете формуляра по-долу. На тази среща ще получите допълнителна информация за нас и за услугата, която предоставяме. От друга страна срещата ще ни позволи да разберем по-добре вашият бизнес и подхода, който е възприел вашият потенциален купувач.
