BCMS – Talipliniz Varsa
Sadece müzakere hizmeti
Sadece müzakere hizmeti özellikle olası bir alıcı ile görüşmeleri başlatmak isteyen veya şirket hisselerini çalışanlarına satmayı düşünen ama ne yapması gerektiği konusunda tam bir fikre sahip olamayan iş sahipleri için geliştirilmiştir.
Yukarıda bahsedilen iki durumda da rekabet ortamı bulunmadığı için en yüksek değeri elde etmenin zorluğu yaşanacaktır. Rekabeti yaratacak başka alıcıların ortamda olmadıkları durumlarda, olası alıcı hisselerin değerini aşağıya doğru çekmeyi sağlayacak oldukça güçlü bir müzakere pozisyonunda bulacak ve istediği anda müzakere masasını terkederek, alternatif bir çözüm bulunamadan satışın gerçekleşmesini önleyebilir.
Vermekte olduğumuz sadece müzakere hizmeti, rekabet ortamını yaratarak fiyat, anlaşmanın şartları ve anlaşma süresi üzerinde direkt ve olumlu bir etki oluşturmaktadır. Ayrıca söz konusu ilk talipli herhangi bir nedenle başarısız olduğu takdirde süreci devam ettirebilecek alternatif şirketlerin devrede olması sağlanmaktadır. BCMS olarak deneyimlerimize göre çok sayıda proje ilk ilgilenen şirketlerin dışındaki şirketlerle anlaşarak sonuçlanmaktadır.
Sadece müzakere hizmeti’nin özellikleri ve sağladığı faydalar aşağıda belirtilmiştir.
Kişisel hizmet
Sadece müzakere hizmeti, tam kapsamlı hizmetimizde de olduğu gibi, işin başından satışın tamamlanmasına kadar yanınızda olacak çok deneyimli bir Müzakere Lideri’nin projeye atanması ile başlamaktadır. Böylelikle işinizi yönetmeye eskiden olduğu gibi devam edebileceksiniz. BCMS Müzakere Liderleri çok sayıda müzakere yönetiminde bulunmuş deneyimli kişilerdir.
1. Adım: Yüksek kaliteli satış dokümanı
Çeşitli ürün ve hizmetler için de geçerli olduğu gibi, sunum içeriği ve şekli değerin oluşturulmasında ve ilginin sürekli hale getirilebilmesinde çok önemli farklılıklar yaratmaktadır. Aşağıda listelenen dokümanlar profosyenel bir ‘copy writer’ tarafından, Müzakere Lideri’nizin 78 sorudan oluşan bir bilgi formunu sizinle beraber doldurarak hazırlayacağı bir rapora dayanarak üretilecektir.
- Bilgi Dosyası – Bu anahtar doküman hem şirketin getireceği faydaları anlatmaya hem de ek olası alıcıların bulunmasında önemli bir rol oynamaktadır. Bu doküman şirketin tarihçesini, ortaklık aktivitelerini, müşteri yelpazesini, rekabetçi avantajlarını ve gelecekteki potansiyeli de kapsayan özelliklerini içermektedir.
- Kademeli İş Planı – Bu plan şirketin önümüzdeki üç sene içerisinde olası alıcı ile birlikte elde edebileceği neticeleri gösteren bir iş planıdır.
- Dijital Sunum - İş sahibinin müzakereler esnasında kullanması için hazırlanan bir sunumdur.
- Öneri Mektubu - Olası alıcılara yollanmak üzere hazırlanan bir öneri mektubudur.
2. Adım: Ek olası alıcıların oluşturulması
Bu adım bir şirket satışındaki en önemli unsurlardan biridir. İlk olası alıcının teklifinin en yüksek seviyeye çekilebilmesi için bu adımda BCMS’nin Araştırma Departmanı ana rakip ve tamamlayıcı konularda çalışan şirketlerle temasa geçerek gerekli rekabet ortamını yaratır.
3. Adım: ‘Dry run’ toplantısı
Gerekli dokümanların hazırlanması ve Araştırma Departmanı’nın çalışmaya başlamasından sonra Müzakere Lideri satış prensipleri ve başarı getiren müzakere teknikleri konusunda şirket sahiplerine ‘Dry run’ adı verdiğimiz bu toplantıda koçluk yapar.
4. Adım: Müzakere toplantıları ve satışın sonuçlandırılması
Her bir müzkere toplantısı Müzakere Lideri tarafından organize edilir ve yönetilir. Müzakere lideri daha sonra alınan tekliflerin analiz edilmesine yardımcı olur. Olası alıcılardan birinin teklifi kabul edildiğinde Müzakere Lideri hukuki ve mali incelemelerle devam eden süreci hukuk müşavirlerinin ortaya çıkaracakları anlaşmanın imzalanmasına kadar yönetir.
Bir sonraki adımınız
Sadece müzakere hizmeti hakkında daha fazla bilgi edinmek için bizi 0216 465 71 76 numaralı telefondan arayarak iş yöneticilerimizden biri ile gizli ve bağlantısız olmak üzere bir danışma toplantısı talep edebilirsiniz. Bu toplantı BCMS ve vermekte olduğumuz hizmetler konusunda sizleri daha fazla bilgilendirmemizi sağlayacağı gibi, bizim de sizin isteklerinizi ve olası alıcının yaklaşımını anlamamıza yardımcı olacaktır.
